【工業品網絡營銷三大重要因素】

來源： 湖南三好網絡科技有限公司 日期：2018-06-25 14:11:19 點擊：974 屬于：公司新聞

湖南三好網絡科技有限公司認為工業品網絡營銷最難的部分是起手式，用什么樣的招式去破局是最容易產生困惑的，比如一家沒做工業品網絡營銷的公司，是先做國內市場營銷還是國外市場營銷，這其實是很難抉擇的，在不考慮公司國內市場的地位及市場空間情況下，無論你營銷功底多強，我都不建議盲目拍板。以下三個問題小編認為是工業品網絡營銷中最重要的問題。

工業品網絡營銷中用戶群體定位
剛接觸公司業務的時候，與在一線工作的同事聊了不少，發現他們為了談成業務，會接觸很多人，我簡單劃分為直接決策者（決定出錢的人，比如老板或者董事）和輔助決策者（項目的發起人、工程師、采購部門等），直接決策者通常只有一個人，但可能不會參與購買前期調研，而輔助決策者相對人數多一些，參與購買前期調研與產品測試，給直接決策者提供購買建議，兩方關注點不同，這和TO C的營銷差異很大，后來仔細想了想，和教育培訓行業（父母決定孩子的學習）有點相似，可做參考。

選擇合適的用戶群體才能制定線上工業品網絡營銷推廣方案，聰明的營銷人員已經想辦法去勾勒這兩種用戶群體畫像，比如通過前線銷售訪談、客服回訪等方式，但是想要通過正面獲取信息畫出用戶畫像是非常困難的，還需要側面了解用戶的網絡習慣，比如通過索要用戶的微信或者微博，觀察其動態，分析結果。

當你手里有兩種群體畫像的時候，是不是可以做決策了？當然不行。網上有一個工業品網絡營銷做法是通過“輔助決策者”影響“直接決策者”，類似高頻打低頻的概念，這個方法有一個前提條件，就是是否符合公司未來發展的規劃，工業品網絡營銷公司往往有成熟的線下渠道，線上渠道多為補充或者品牌展示，這個時候就要多多思考有效營銷和無效營銷的界線了。

工業品網絡營銷內容建設
工業品網絡營銷中很多人第一步可能開始研究流量了，我也不例外，在日常反思中，我發現流量問題是相對容易解決的，在流量之上存在一個內容的難題。有過企業站營銷經驗的人可能知道更新內容的痛苦，尤其是非專業營銷人員。我曾經優化過一個留學的網站，內容產出借助公司同事的力量，自己有心無力。對于門檻更高的工業品，需要先了解入門級的專業知識，再了解產品的使用場景，才能做出一個簡單的理解框架，基本具備洗稿的能力。

工業品網絡營銷流量獲取
通過工業品網絡營銷發布消息獲取流量是最愚蠢的行為，在我看來，除了部分B2B平臺，其他平臺簡直就是在制造垃圾信息，很多公司自己的官網都被這些垃圾信息頁面擠到第二頁，這是在消耗品牌勢能，完全無用。

在長沙做工業品網絡營銷無論是長沙網站建設到推廣還是阿里巴巴代運營，我都建議優先布局，目前中國的工業品網絡營銷公司喜歡做線下，不喜歡做線上，這是我一直想不明白的事情，因此很多行業國內搜索引擎相對空白，僅僅部分企業投放競價，基本大多數沒做工業品網絡營銷，這反而是一個機會。

標簽：阿里、淘寶、拼多多代運營抖音代運營及培訓 SEO 長沙網站建設長沙網站制作長沙手機網站模板長沙微信開發長沙網站模板長沙小程序開發

本文來源：三好網絡，轉載請注明出處！如果需要阿里、淘寶、拼多多代運營、抖音代運營及培訓、SEO、長沙網站制作、長沙網站模板、長沙手機網站模板、長沙微信開發、長沙小程序開發，請聯系：

劉經理龔經理
聯系方式：手機：13787053962 座機：0731-85537802 QQ：395939909 聯系方式：手機：14789924025 座機：0731-85537801 QQ：196983821

或掃一掃下面二維碼我們將提供上門服務！

上一：【湖南三好網絡】工業品電商如何做好網絡營銷？

下一：今日頭條與慧聰集團正式攜手——又一巨大流量入口向您敞開趕快收下吧！

芒果乱码一二三四区别_师生play放荡高辣h文视频_国产在线a免费观看_免费国产zzzwww色

長沙網站建設最有特色的五站合一解決方案！

【工業品網絡營銷三大重要因素】

友情鏈接：