本文作者只是提供了一個(gè)寫借勢(shì)文案的思路，希望能給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。enjoy~
最近的維密走秀奚夢(mèng)瑤摔倒成了熱點(diǎn)，很多品牌的借勢(shì)營(yíng)銷又紛紛來(lái)襲。其實(shí)，熱點(diǎn)事件一來(lái)，很多品牌都會(huì)喜歡搭一下熱點(diǎn)，借勢(shì)而營(yíng)銷。但熱點(diǎn)事件來(lái)的快，去的快，短則幾分鐘，長(zhǎng)則最多幾個(gè)小時(shí)。
我們?nèi)绾慰焖賹懗鑫矍蚯矣行У慕鑴?shì)文案?
今天推薦你一招怪獸先森獨(dú)家創(chuàng)造的方法——“畫圖寫文”，寫熱點(diǎn)文案前，畫一張圖就夠 了。
只需三步：
首先第一步，將熱點(diǎn)事件進(jìn)行分解，在縱軸上列出能夠吸引用戶關(guān)注的觸發(fā)點(diǎn);
接著第二步，根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，在橫軸上寫出產(chǎn)品的亮點(diǎn);
最后的一步，在橫軸的觸發(fā)點(diǎn)和縱軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間尋找最適合的一個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，進(jìn)行文案寫作。
下面怪獸先森就來(lái)詳細(xì)講解這個(gè)“畫圖寫文”法，看完你就更明白了。
第一步：縱軸——列出事件觸發(fā)點(diǎn)
從不同角度去分解熱點(diǎn)事件，列出目前熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)。
每個(gè)熱點(diǎn)事件都有多個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，這些觸發(fā)點(diǎn)很容易引起當(dāng)前用戶的關(guān)注。借用這些觸發(fā)點(diǎn)寫文案，就是我們常說(shuō)的借勢(shì)營(yíng)銷。
可從以下三個(gè)角度去總結(jié)事件觸發(fā)點(diǎn)：
1. 直接提取事件關(guān)鍵詞
每個(gè)熱點(diǎn)事件都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，我們可以提取這些關(guān)鍵詞出來(lái)做為觸發(fā)點(diǎn)。
如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我們”、“永遠(yuǎn)”等詞。
可以直接引用關(guān)鍵詞——如，范冰冰李晨的“我們，永遠(yuǎn)”關(guān)鍵詞，杜蕾斯根據(jù)品牌情況直接采用關(guān)鍵詞，也是最常用的一種方式。
也可引用關(guān)鍵詞的字音——
如，2015年的范冰冰李晨在一起時(shí)，可口可樂(lè)的借勢(shì)文案：這個(gè)夏天，可口可樂(lè)“Li”加“冰”才更完美!
2. 間接總結(jié)事件概念
每個(gè)熱點(diǎn)事件都會(huì)有對(duì)應(yīng)的一些概念出現(xiàn)，可以總結(jié)出來(lái)。
如雙十一的熱點(diǎn)事件包含的概念有:“剁手、阻止購(gòu)買沖動(dòng)、零點(diǎn)下單支付、購(gòu)物車”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止購(gòu)買和購(gòu)物車”的概念來(lái)做圖文——“任何的一時(shí)沖動(dòng)，我們都能阻止”。
3. 從事件的側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)
大家都從同一個(gè)角度思考做營(yíng)銷文案時(shí)，你想突出不一樣，可以從側(cè)面的角度去思考——這個(gè)事件側(cè)面的關(guān)聯(lián)性事物還有哪些?
如，薛之謙復(fù)合事件，很多人都從薛之謙和他女友的角度(再愛(ài)一次、余生對(duì)我好一點(diǎn))去寫文案，但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。
還有我們的大企業(yè)——中國(guó)移動(dòng)的雙十一借勢(shì)文案也避免了“購(gòu)物”等普遍角度，從“網(wǎng)速”角度寫，結(jié)合了品牌特性，文案做得也有一手：
“凌晨搶購(gòu)，手速是軟件，網(wǎng)速是硬件”
寫到這里，可將剛才總結(jié)出熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)列在坐標(biāo)圖的縱軸上(寫下用戶最關(guān)注的4到7個(gè)觸發(fā)點(diǎn)就行)：
關(guān)鍵詞a
關(guān)鍵詞b
事件概念a
事件概念b
事件概念c
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)b
如#范冰冰李晨求婚#熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)總結(jié)有：
關(guān)鍵詞a——“范冰冰李晨”
關(guān)鍵詞b——“我們，永遠(yuǎn)”
事件概念a——陪伴
事件概念b——愛(ài)情
事件概念c——幸福
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉紅色氣球
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉絲角度
通過(guò)第一步的縱向分解事件后，相信你已經(jīng)找到很多思路了。不過(guò)，還可以橫向來(lái)找思路，讓你文思泉涌!請(qǐng)看第二步：
第二步：橫軸——列出產(chǎn)品特性
相信寫熱點(diǎn)事件文案之前，你對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品的特性都有一定的了解了。這個(gè)時(shí)候你只需要根據(jù)你產(chǎn)品的特性列出產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么，寫在坐標(biāo)圖的橫軸上。
可根據(jù)以下角度去寫出產(chǎn)品的亮點(diǎn)：
性能——產(chǎn)品有什么功效用途最突出，如vivo手機(jī)拍照功能好。
外觀——如可口可樂(lè)的弧形瓶裝、麥當(dāng)勞(金拱門)的黃色M型標(biāo)志等。
材質(zhì)——產(chǎn)品的材質(zhì)有什么亮點(diǎn)。如小米6手機(jī)的處理器來(lái)自知品品牌高通。
價(jià)格——如果價(jià)格是你產(chǎn)品亮點(diǎn)，也可以采用。如麥當(dāng)勞最近的原味板燒雞腿漢堡10元/個(gè)。
名稱——知名品牌本身的名字就是一個(gè)亮點(diǎn)，如“1號(hào)店”在薛之謙復(fù)合事件的借勢(shì)文案為“從1而終”。
根據(jù)以上產(chǎn)品特性角度可列出杜蕾斯的產(chǎn)品亮點(diǎn)有：
性能——安全不易破
厚度——薄
外觀——形狀
名稱——杜杜
這里需要注意的是，有些品牌文案很成功地“借勢(shì)”了，但是卻沒(méi)有把自己品牌給關(guān)聯(lián)上去。如雙十一熱點(diǎn)事件中，大家都在用“購(gòu)物、剁手”等觸發(fā)點(diǎn)，有個(gè)汽車品牌從“光棍節(jié)”的角度寫——很獨(dú)特又吸引人，但卻沒(méi)有關(guān)聯(lián)上自己品牌或產(chǎn)品特性。
用戶看了只記住了“光棍節(jié)”而看不出其和品牌有什么關(guān)系。
第三步：選圖格——找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)
前面兩步都畫好坐標(biāo)圖的橫軸和縱軸了，這一步，我們就要在縱軸的事件觸發(fā)點(diǎn)和橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間的圖格中，去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是最能寫出獨(dú)特且有效的借勢(shì)文案呢?
圖中每個(gè)橫縱組合成的圖格都是我們寫熱點(diǎn)文案可用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。
看到這里 ，你還會(huì)說(shuō)寫借勢(shì)文案沒(méi)有思路、無(wú)從下手嗎?
我想，應(yīng)該不會(huì)了。
來(lái)看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格，都是杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中可以寫的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。
而在2015年#范冰冰李晨一起#事件，杜蕾斯采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是：
縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞+橫軸的產(chǎn)品包裝
文案為：
“你們!!!!!!!!冰冰有李!!”
今年的#李晨求婚范冰冰#熱點(diǎn)事件中，杜蕾斯圖文采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是：
縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產(chǎn)品形狀
文案為：
“我們，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)……”
杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點(diǎn)事件中，如果還想繼續(xù)寫借勢(shì)文案，下圖的灰色格，都是可以采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)：
如，怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中再寫一個(gè)文案，可以從：
縱軸的“我們、永遠(yuǎn)”和愛(ài)情+橫軸的安全性 →
文案可寫成：
暗示杜蕾斯產(chǎn)品的安全性好，不會(huì)產(chǎn)生其他意外。
(PS：我今年剛滿18歲…)
將來(lái)哪天【怪獸先森】成熱點(diǎn)了，杜蕾斯的借勢(shì)文案可寫成——“獸”性突發(fā)，也能保護(hù)她(哈~)。
寫到這里，“畫圖寫字”三步法基本講解完了。
下面再用案例來(lái)練習(xí)一下
在今年雙十一熱點(diǎn)事件中，照樣采取“畫圖寫文”方法寫不同品牌和產(chǎn)品的借勢(shì)文案。
第一步：列出事件觸發(fā)點(diǎn)
剛過(guò)去的雙十一熱點(diǎn)事件中，總結(jié)出可用的觸發(fā)點(diǎn)有：
“雙11”、“剁手”、“購(gòu)物車”、“0點(diǎn)下單”，還有“光棍”等，可以寫在坐標(biāo)圖的縱軸上;
第二步：列出產(chǎn)品特性
假設(shè)你是做職業(yè)裝的，目標(biāo)用戶是剛?cè)肼毜钠胀ò最I(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)，那么可以寫出自己品牌的亮點(diǎn)，如：實(shí)用、價(jià)格、年輕化等，寫在圖中的橫軸上。
第三步：找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)
這一步就是在列出的圖中尋找合格的關(guān)聯(lián)點(diǎn)進(jìn)行寫雙十一文案。
如發(fā)現(xiàn)眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌都是從“雙11”、“剁手”、“購(gòu)物車”等角度出發(fā)，我想寫出脫穎而出的借勢(shì)文案，則可從縱軸的“光棍節(jié)”方向?qū)憽?/p>
結(jié)合橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)寫，有：
價(jià)格：
實(shí)用性：
(這有點(diǎn)調(diào)侃風(fēng)格，不可盲從~)
年輕化：
PS：怪獸職業(yè)裝是假設(shè)的品牌。一般品牌文案聚焦一個(gè)核心產(chǎn)品亮點(diǎn)就行，不宜過(guò)多。以上只是為了提供參考和啟發(fā)而寫了三個(gè)方面。
總結(jié)
很多人對(duì)于突如其來(lái)的熱點(diǎn)事件(如明星事件、節(jié)日類、體育賽事、社會(huì)事件等)，經(jīng)常不知從而下手。那么今天過(guò)后，你就可以采用這一招——“畫圖寫文”文案寫法：
第一步，分解事件，在縱軸上列出事件觸發(fā)點(diǎn);
第二步，根據(jù)自身產(chǎn)品情況，在橫軸上列出產(chǎn)品亮點(diǎn); 第三步，在橫軸與縱軸的圖格上，找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)，寫出借勢(shì)文案。
好了，你學(xué)會(huì)了嗎?下一個(gè)熱點(diǎn)又要來(lái)了，練習(xí)一下吧。
說(shuō)明：
1. 在借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)，盡量避免負(fù)面敏感或含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件，這種熱點(diǎn)容易讓用戶產(chǎn)生逆反心理，很難把握尺寸。
2. 本文只是提供一個(gè)寫借勢(shì)文案的思路和啟發(fā)，有關(guān)文案語(yǔ)言組織和構(gòu)思，只能靠營(yíng)銷人的不斷練習(xí)和總結(jié)才行。任何技能的掌握都是一樣的。
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